あなたは、焦ることと思いますが
その時何をしているでしょうか？
例えば、広告を見直すとか
SNSを始めるとか、安売りするとか
社員に檄を飛ばすとか
そんなことをしているのでは
ないかと思います。
これらの行動は
効果が無いとは言いませんが
その前に考えるべきことがあります。
それは何かと言いますと
どうすればお客様のお役に立てるか
今一度よく考えるということです。
多くの経営者やマネジャーは
セールスやマーケティング
コピーライティングを学ぶと
テクニックで売ることに
走りがちになります。
しかし、本質的に
お客様の役に立たない商品やサービスを
無理矢理テクニックで売ろうとしても
長くは続かないのです。
役に立たない商品やサービスを
テクニックで売られたお客様は
離れていってしまい
悪評が残るだけなのです。
そして、この売れない状態の中
またテクニックで売ろうとしても
なかなか売れないのです。
売れない時にやるべきは
何かというと、初心に帰って
お客様の役に立つことを考えて
実践するということです。
お客様の役に立つことをすると
お客様が対価を払うというのは
ビジネスの原理原則でして
これを追求すれば必ず売上が立ちます。
また、より役に立つことを
より多くの人に対して出来れば
売上と利益は伸びていくものです。
というわけで
あなたもビジネスが不調になった時には
テクニックに走らず
原理原則を考えることをお勧めします。
私や、長く稼いでいる川島塾メンバーは
テクニックも良く知っているのですが
それ以上に大切にしているのは
お客様の役に立つことをすることで
だからこそビジネスが長く続いています。
どれだけ稼げるようになっても
この原理原則を無視したら
凋落していくことになるため
くれぐれも気をつけた方がいいですね。
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