安売りしない方がいいという
話をしました。
安売りしていると
その値段が当たり前になり
コロナ後に値段を戻したら
売れなくなるという話です。
実はこの話は
コロナによる値下げだけではなく
他のことにも当てはまります。
低価格や無料での供給過剰は
商品やサービスや販売者自身の
価値を下げてしまうのです。
そのため、本当に気をつけていないと
その人が売る全ての
商品やサービスが無価値になります。
例えば、YouTubeやClubHouseで
フォロワーを増やすために
ひたすら大量に情報配信する人がいますが
いいコンテンツを無料大量配信するほど
その人の価値は日々ゼロに近づきます。
なぜかというと
別にコンテンツを買わなくても
無料で見れるコンテンツがたくさんあり
しかも大量にある場合は
見終わることがないからです。
また、情報というものは
多くの人が見るほど
みんなが出来るようになり
価値がなくなるものが多いからです。
ですので、情報を無料配信する時には
ほどほどの量にしておくことを
お勧めします。
また、あえて大量配信する場合には
「これは無料」「これは有利」と
誰もがわかるように
明確に分けることをお勧めします。
なんでもかんでも
無理大量配信していたら
ビジネスとして続かなくなりますので
気をつけた方がいいですね。
ちなみに私は15年間無料メルマガで
役に立つ情報を大量配信していますが
それでも川島塾が売れているのは
「多くの人が知ったら
価値がなくなる情報は川島塾だけで公開」
と宣言しているからであります。
このように宣言しているからこそ
本質的価値を下げずに
10年以上川島塾が
売れ続けているというわけですね。
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