セールスにおいても、恋愛においても
それ以外の場面においても
成功率をかなり上げる秘訣があります。
それは何か言うと
相手がこちらに興味を持ってから
商品やサービスを提案したり
自分とのお付き合いを提案するということです。
セールスや恋愛が下手な人は
相手があまり興味を持っていないうちから
商品やサービスや自分を売り込みがちです。
この商品やサービスや自分は
これだけ凄いし、これだけ魅力的だから
買ってくださいとか、付き合ってくださいと
アプローチしてしまうわけです。
しかし、こんなことを言われても
相手はそもそも興味がないため
買いたいとか付き合いたいと
思えないことが多いのです。
一方、セールスや恋愛が上手い人は
商品やサービスや自分の魅力を
さりげなく伝えつつ
買ってとも付き合ってとも言わないのです。
そして、相手に、興味を持たせて
買いたいとか付き合いたいと
言わせる方向に導くのです。
また、もしそこまで出来ない場合でも
相手の買いたいとか付き合いたいという
気持ちを高めてから
商品やサービスや自分を提案するのです。
というわけで、あなたがこれまで
急いで提案していた場合には
急がずに相手の気持ちを高めてから
各種提案をすることをお勧めします。
急いで強引なアプローチをしてしまうと
本当は上手くいくはずの話も
上手くいかなくなってしまいますので
くれぐれも気をつけた方がいいですね。
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