何かを売る時に
買うと得であることをアピールする売り方と
買わないと損であることを
アピールする売り方かあります。
そして、多くの人は
「これを買うと得です」と言って
購入するメリットを伝えて売ろうとします。
しかし、多くのテスト結果によると
「これを買わないと損です」と伝えたほうが
売上が伸びることがわかっています。
なぜかというと
もっと得していい思いをしたいという人より
損して嫌な思いをしたくないという人のほうが
多いからです。
人は今持っているものを
とにかく失いたくない生き物なのです。
ですので、もしあなたが
何か商品やサービスを売っているのであれば
この考えを取り入れて
試してみることをお勧めします。
同じ商品やサービスを売るにしても
紹介方法を変えるだけで売上は変わりますので
こういったことも意識してみるといいですね。
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