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「こうこうこういう理由で、こうすべきだ」と
相手に理屈を伝えても、
相手はなかなか動かないものです。
「ジャンク品は体に悪いから食べないほうがいい」とか
「あなたはこれを買うと得だから買うべきだ」とか
「あの男は悪人だから付き合わないほうがいい」と伝えても
聞き流されるだけのことが多いのです。
なぜ、そうなってしまうのかというと、
理屈をどれだけ伝えても、
信頼性と共感性が欠如していることが多いからです。
古代ギリシャのアリストテレスが人を説得する方法として
エトス（信頼）パトス（共感）ロゴス（理屈）が大切だと
述べていますが、昔も今も、
人を動かすには、この3要素が必要なのです。
というわけで、あなたも誰かを動かしたいときには、
もっと信頼性と共感性にフォーカスすることをお勧めします。
そして、相手に信頼されるようになり、
気持ちが分かり合えるようになってから、
理屈的な話をすることをお勧めします。
信頼性も共感性もないのに理屈を押し付けたら
嫌われてしまうだけですので、
気を付けたほうがいいですね。
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