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川島塾生と話していて
大きな勘違いをしている人が多いことに気づきました。
それは一体何かというと、
「一度相手に伝えたことは、覚えられている。」と
思い込んでいることです。
例えば、川島に一回名前と職業を伝えれば
もう川島は名前と職業を覚えていると思っている人が多いのです。
しかし、実際はどうかというと、
覚えられるわけがありません。
５０人の人に順番に挨拶されて
名前と職業を伝えられても、
すぐ全員分覚えられる人はめったにいないはずです。
ですから、それを相手にそれを期待しても無理というものです。
そのため、知り合って間もない人と接するときには
毎回、自己紹介する気持ちで接することをオススメします。
私も営業マン時代、会うたびに自分の名前を伝えていましたが
それくらいしないと、相手に覚えてもらえません。
なお、これはセールスにおいても言えることです。
製品やサービスの概要を、一度お客さんに伝えても、
すぐ忘れてしまうお客さんだらけです。
ですから、製品やサービスを売りたければ、
何度も繰り返しメッセージを伝えることが大切ですね。
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