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社長の会話を聞いていると
年商●●億円と自慢している人がとても多いです。
また、アフィリエイターの話をきいていると
アフィリエイト報酬●●万円と自慢している人がとても多いです。
しかし、年商（年間売上）や
アフィリエイト報酬を高くすることを目指しても
ほとんど意味がありません。
むしろ、それを年商やアフィリエイト報酬を高くすることを
目指すと大きなリスクを抱えることにつながります。
なぜかというと、年商もアフィリエイト報酬も
広告費や人件費を増やせば、伸ばすことが可能だからです。
しかし、それと同時に、売り上げが落ちたときには、
広告費や人件費が多い分、赤字になってしまうリスクを抱えるからです。
例えば、先日ご紹介したワイキューブだって
年商４６億円あったって潰れてしまうのです。
年商４６億円にするために、広告費や人件費にお金を使って
なおかつ借金までしたら、売上が減ったときに潰れるというわけです。
また、広告を使ったアフィリエイトで、
広告費月９００万円、アフィリエイト報酬月１０００万円の場合でも、
アフィリエイト報酬が１０％ダウンするだけで破たんするのです。
ですから、そもそも、ほとんどのビジネスにおいては
売上を伸ばすことを目標にしないほうが、
長く手堅くビジネスを続けることができます。
ビジネスをする目的は、利益を手にすることですので、
売上より利益を伸ばすことを意識して取り組んだほうがいいです。
今の時代は、いつ売上が激減するか予想しにくい時代なので、
損益分岐点（広告費＆固定費のライン）をなるべく低くして、
手元に残る利益をなるべく高くすることを目指すべきですね。
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