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高額商品をセールスする際に
文章だけでセールスするより、
電話でセールスしたほうが、よく売れることがわかっています。
また、電話でセールスするより、
直接会ってセールスしたほうが、もっと売れることがわかっています。
もちろん、セールストークの技術にもよりますが、
電話だと２倍、対面だと５倍になると言われるほどです。
なぜ、電話や対面のほうが売上が伸びるのかというと、
「目の前の人からの提案を断るのが気まずい」と思う人が
かなり多いからです。
ただの広告だと、断っても何とも思わないところ、
電話だと、断るほうが面倒くさくて
買う方が楽になるので、いらなくても買ってしまうわけです。
さらに、対面だと「断ったら、嫌な顔をされる。」と思ってしまい
かなり買いたくないと思っても、それ以上にムッとされるのが嫌なため
買ってしまうというわけです。
でも、いらないものを買っても、お金を損するだけなので
一瞬の気まずさから逃れるために、
何十万円も使わないようにしたほうが良いです。
人にもよりますが、何十万円も稼ぐために、
１００時間とか２００時間、働かなければならない人が
多いはずです。
そんな貴重なお金を、一瞬の気まずさから逃れるために
使ってしまったら、たいてい後悔することにつながります。
そのため、今度「断るのは気まずいから、買っちゃえ！」と
思った時には、「トイレに行きたくなりました！」と言って
席を立ってしまうことをオススメします。
これで、一番気まずいタイミングを
すっと外せば、巧妙なセールステクニックによって
追い込まれても、かわしやすくなります。
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