品質やデザインのレベルを上げても売れない理由

多くの人は、商品やサービスの
品質やデザインをレベルを
上げれば上げるほど
売り上げが伸びると考えています。
　
こだわりコーヒーや
オシャレな服や、素敵な家具を
美しい広告や美しい店舗で売れば
売れると思っているわけです。
　
　
しかし実際はどうかというと、
品質やデザインのレベルを上げすぎると
あまり売れなくなります。
　
世の中を見渡しても
純喫茶店よりスタバのコーヒー
オシャレな服よりユニクロの服
素敵な家具よりニトリの家具が
売れていることがわかります。
　
　
なぜ、品質やデザインの
レベルが高い商品が売れないかと言うと
高い品質や素敵なデザインを
理解できる人や必要とする人が
少ないからです。
　
売る側は商品に詳しいので
そのこだわりを理解できるのですが
大多数のお客さんは素人なので
理解できないわけです。
　
そして、大多数のお客さんは
品質やデザインの
レベルが高い商品ではなく
そこそこの品質とそこそこのデザインの
無難な商品を好むわけです。
　
　
ですので、売る側としては
自分の価値観にあわせて
こだわりすぎないように
くれぐれも気をつけた方がいいですね。
　
自分と同じレベルの知識や価値観を持った
一部マニア向けに商売するなら
こだわりすぎても大丈夫です。
　
しかし、より多くの人に売りたい場合には
お客さんの価値観に合わせて
こだわりすぎないように
気をつけることをお勧めします。
　
結局、よく売れるものと言うのは
コンビニにあるようなものであり
それ以上にこだわっても
売上を落とす確率が高いですね。